{"id":5396,"date":"2020-08-28T12:02:54","date_gmt":"2020-08-28T15:02:54","guid":{"rendered":"http:\/\/portal.agromulher.com.br\/?p=5396"},"modified":"2020-09-15T10:04:30","modified_gmt":"2020-09-15T13:04:30","slug":"agro-e-negocios-e-barter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agromulher.com.br\/portal\/financas\/agro-e-negocios-e-barter\/","title":{"rendered":"Agro \u00e9 barter e neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Entre tantas op\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios, a opera\u00e7\u00e3o de barter apresenta diversas vantagens para as partes envolvidas e \u00e9 considerada, se bem feita, uma alternativa segura de negocia\u00e7\u00e3o. Por conta disso, tem apresentado crescente aplica\u00e7\u00e3o como opera\u00e7\u00e3o financeira dentro do mercado agr\u00edcola nos \u00faltimos anos no Brasil<\/strong><\/h2>\n

Texto: Marluce Corr\u00eaa Ribeiro – Jornalista e Redatora do Portal Agromulher<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre barter? Conhece esse formato de neg\u00f3cio? \u00c9 uma forma de negocia\u00e7\u00e3o que tem ca\u00eddo no gosto das empresas e dos produtores por ser uma opera\u00e7\u00e3o financeira que busca amenizar os riscos. Em um momento de situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica t\u00e3o imprevis\u00edvel e delicado como a dos \u00faltimos anos, essa opera\u00e7\u00e3o tem crescido entre os produtores do pa\u00eds. E nesse artigo vamos te explicar o porqu\u00ea desse aumento, quais as vantagens e os riscos da opera\u00e7\u00e3o e quando o barter pode ser uma boa decis\u00e3o.<\/p>\n

Para come\u00e7ar: o que \u00e9 barter?<\/strong><\/h3>\n

O barter \u00e9 um tipo de negocia\u00e7\u00e3o<\/a>\/opera\u00e7\u00e3o financeira muito utilizada no agroneg\u00f3cio, principalmente no caso do caf\u00e9, da soja, milho e cereais. Por meio do Barter \u00e9 poss\u00edvel a aquisi\u00e7\u00e3o e pagamento de insumos com a produ\u00e7\u00e3o futura. Ou seja, envolve a troca dos produtos finais <\/strong>produzidos pelos agricultores por insumos em geral, como adubos, defensivos agr\u00edcolas, entre outros. Estes insumos, que ser\u00e3o utilizados na condu\u00e7\u00e3o da lavoura, podem ent\u00e3o ser adquiridos sem a necessidade do pagamento antecipado em dinheiro.<\/p>\n

O termo \u201cBarter\u201d vem do ingl\u00eas e significa permuta, troca<\/strong>.\u00a0<\/em>E reflete muito bem esse tipo de\u00a0opera\u00e7\u00e3o financeira. <\/strong>No Brasil, antigamente, esse tipo de opera\u00e7\u00e3o financeira era conhecida como \u201csoja verde\u201d.<\/p>\n

Marina Piccini, fundadora da AgroSchool<\/a>, define o barter de forma simples. \u201cO barter \u00e9 uma ferramenta financeira comercial por meio da qual a empresa vende os insumos para o produtor, que ter\u00e1 prazo para pagar, e pagar\u00e1 com parte da sua produ\u00e7\u00e3o. Tudo isso baseado na rela\u00e7\u00e3o de troca estabelecida no momento da negocia\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n

As opera\u00e7\u00f5es de Barter \u2014 ou troca<\/a>, como tamb\u00e9m s\u00e3o conhecidas \u2014 s\u00e3o ferramentas extremamente \u00fateis no agroneg\u00f3cio, tanto para quem est\u00e1 vendendo insumos quanto para os produtores. A pr\u00e1tica consiste em fazer esse tipo de negocia\u00e7\u00e3o antes da colheita para usar os insumos necess\u00e1rios e, ent\u00e3o, efetuar o pagamento com os produtos obtidos na lavoura.<\/p>\n

O Barter surgiu para facilitar a negocia\u00e7\u00e3o<\/a> entre empresas de insumos e produtores. Devido a essa caracter\u00edstica, o Barter \u00e9 uma modalidade cada vez mais atrativa para o produtor que procura e quer fazer a negocia\u00e7\u00e3o. Ela facilita a vida do produtor, que fica livre da varia\u00e7\u00e3o de commodity, j\u00e1 que o pre\u00e7o \u00e9 travado pela venda antecipada.<\/p>\n

O contrato: C\u00e9dula de Produto Rural (CPR)<\/strong><\/h3>\n

Segundo a My Farm<\/a>, hoje, a opera\u00e7\u00e3o barter representa mais de 20% do faturamento de empresas de grande porte do agroneg\u00f3cio no Brasil. E para garantir a seguran\u00e7a dessas negocia\u00e7\u00f5es e ainda o compromisso entre o produtor rural e o fornecedor de insumos, \u00e9 lavrado uma esp\u00e9cie de contrato registrado em cart\u00f3rio para firmar a opera\u00e7\u00e3o, denominado C\u00e9dula de Produto Rural (CPR). Ao assinar o contrato, o produtor se compromete a entregar parte da sua pr\u00f3xima colheita como pagamento pelos insumos.<\/p>\n

Criada com a Lei 8.929 em agosto de 1994<\/a>, a CPR traz consigo a localiza\u00e7\u00e3o da safra do produto agr\u00edcola\/pecu\u00e1rio a ser entregue na referida opera\u00e7\u00e3o, os dados do deposit\u00e1rio e o seu prazo de liquida\u00e7\u00e3o, com san\u00e7\u00f5es caso n\u00e3o haja seu cumprimento de obriga\u00e7\u00f5es por parte do produtor tomador do cr\u00e9dito.<\/p>\n

Quem pode fazer barter?<\/strong><\/h3>\n

O sistema<\/a> de Barter pode ser realizado por quaisquer produtores que estejam interessados nas\u00a0vantagens<\/strong>\u00a0oferecidas por esse modelo de opera\u00e7\u00e3o financeira. Sendo uma\u00a0alternativa<\/strong>\u00a0excelente para pequenos e m\u00e9dios produtores,\u00a0pode ser realizado por um produtor que encontre e negocie com o seu\u00a0fornecedor<\/strong>\u00a0de insumos a implementa\u00e7\u00e3o do sistema nas suas rela\u00e7\u00f5es comerciais. O Barter \u00e9 utilizado por muitas cooperativas e tradings<\/a>, que realizam essa troca de insumos (sementes, adubos,\u00a0defensivos<\/strong>) por produtos agr\u00edcolas como milho, soja,\u00a0algod\u00e3o<\/strong>,\u00a0caf\u00e9<\/strong>, boi etc.<\/p>\n

In\u00fameras s\u00e3o as possibilidades de opera\u00e7\u00f5es<\/a> dentro do barter, havendo inclusive estruturas extremamente complexas para esse tipo de opera\u00e7\u00e3o, mas em geral \u00e9 realizada a modalidade mais simples.\u00a0 Nesse formato mais simples, est\u00e3o envolvidas tr\u00eas partes: o produtor<\/strong> (que tem ou ter\u00e1 o produto para entregar na troca por insumos); o fornecedor de insumo<\/strong> (que deseja vender as sementes, fertilizantes e defensivos); e a trading ou consumidor de gr\u00e3o<\/strong> (que tem interesse em originar gr\u00e3o para consumo ou venda). Nesse formato, a trading faz o papel do comprador final e \u00e9 quem define o pre\u00e7o a partir do mercado internacional.<\/p>\n

Para Marina Piccini, o barter<\/a> \u00e9 o ciclo do \u201cprecisa<\/strong>\u201d. \u201cCada um dos 3 participantes b\u00e1sicos do barter precisa de alguma coisa. O produtor precisa<\/strong> comprar os insumos e, muitas vezes, ele precisa do prazo<\/strong> para financiar; a ind\u00fastria ou a revenda precisa <\/strong>vender os seus insumos, atender a necessidade do cliente e financiar de uma forma que tamb\u00e9m seja segura para ela. E a trading precisa<\/strong> comprar a produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola porque ela vai utilizar no mercado dom\u00e9stico ou vai exportar e j\u00e1 precisa se planejar e garantir que ter\u00e1 os produtos de exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Marina ainda destaca o quanto o mercado \u00e9 criativo e ressalta a possibilidade de buscar diferentes combina\u00e7\u00f5es e a necessidade de planejar uma negocia\u00e7\u00e3o personalizada para cada cliente em cada safra. \u201cTodo ano devemos fazer uma nova leitura do cen\u00e1rio do mercado, a depender da oferta e da procura, das tend\u00eancias de pre\u00e7o de insumos e da produ\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso fazer a leitura de mercado e ter ali a sua \u2018caixinha de ferramentas\u2019 com diversas modalidades para poder entender qual modalidade de neg\u00f3cio se encaixa melhor de acordo com o cen\u00e1rio e tamb\u00e9m com o perfil do cliente\u201d, explica ela.<\/p>\n

Vantagens do barter<\/strong><\/h3>\n

O barter, assim como outras formas de neg\u00f3cio, proporciona in\u00fameras vantagens para todas as partes envolvidas, como:<\/p>\n